銷售培訓中的注意事項
        在具體實施銷售培訓時,還需要注意下述事項:
  1、對銷售人員的訓練,可以在公司由各級主管定期或隨時組織實施,也可以讓他們參加社會性及大專院校的培訓學習,資金允許的話,最好委托專業培訓機構去做。
  2、缺乏經驗的銷售新手固然需要銷售培訓,已有一定經驗的銷售老手也需要持續接受銷售培訓。通過銷售訓練,銷售人員可以在很短的時間內掌握各種必備技能,始終保持良好的心態和高昂的斗志。此外,訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業的經營理念并贏得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業形象。銷售訓練是銷售經理應該長期關注的一項工作,無疑,銷售培訓可以讓銷售人員做得更好,同樣,對銷售經理來說,您也應努力來把銷售培訓工作開展得更好。
  3、注意選準對銷售人員進行銷售培訓的時機
  通常,在下列情況下,有必要對銷售人員進行培訓:
  (1) 新人剛剛走上銷售工作崗位;
  (2) 新產品剛剛推出;
  (3) 需要開發新市場;
  (4) 需要采用新方法、新技術來銷售;
  (5) 銷售業績難以突破;
  (6) 制定年度目標并分配定額;
  (7) 需要展開促銷或銷售競賽;
  (8) 年度總結或經銷商大會期間;
  (9) 其它:如參加展覽會、培養銷售管理儲備干部等。

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