銷售員學會在交易中如何變通
        求美心理:麻雀變鳳凰
  人是感性動物,喜歡美的事物。隨著科學技術的飛速發展,人們每時每刻所接受的訊息量都在增加,人們對事物的審美正面臨著巨大的挑戰,如手中現在拿著正流行的手機,也許下一時間這款手機便被另一款手機遠遠拋到了后面。人們爭先恐后地加入到追逐新事物的行動中,弄得身心疲憊。仔細考慮一番不難發現,對于新事物的追求就是人們審美需求的滿足。從某個角度而言,只要使消費者的審美心理獲得滿足的話,就可以滿足消費者的求新心理,或者可以說,符合一時的審美就可以算做一種創新。
  消費者在進行購物時,毫無疑問地會被新鮮的事物吸引住眼球。但是,新有兩種,一種是從來沒有的東西出現,這種叫做新事物,另一種就是在原有的基礎之上加入創意,變舊為新。毫無疑問,第二種相對第一種更加容易實現,更加節省成本,對于商家而言是更容易在短時間內實現的。所以,在銷售中運用這種方法不失為一種很好的營銷策略。
  人常說這樣一句話:老黃瓜刷綠漆。且不討論這句話具體的意思,單從這種想法中我們便可以說是有可行性的。聽到這里你或許會覺得不可思議,但是,老黃瓜刷了綠漆,沒準真的可以達成麻雀變鳳凰的蛻變。
  有一個主要生產男士汗衫的針織廠,一開始經營得不錯。但是隨著人們生活方式的轉變,以及對于衣服款式要求的提高,工廠生產的老式汗衫越來越受到人們冷落,到后來,只有退休的老人在家中才穿,人們稱其為“老頭衫”。由于市場越來越不景氣,工廠里汗衫的積壓越來越嚴重,成堆的老頭衫即使進行降價處理也沒有銷路。面對這樣的慘景,廠里一名年輕的技術人員提出了一個建議:將積壓的白汗衫,在其后背和前胸印上一些美術字樣的警句,例如“天天向上”“朋友,你好嗎?”等等。做這些小小的改動,也許就能打開市場。奇跡往往就是在我們不經意的時候發生的。經過這個小小的改動,汗衫上的圖案正好迎合了年輕人求新的心態,沒想到這批印有名言警句的汗衫一投放市場便成了奇跡,銷售業績出奇的好。這批汗衫被稱“文化衫”。第一批文化衫上市后備受年輕人的追捧,緊接著第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市,同樣都獲得了很好的銷售成績。一時間,老頭衫搖身一變便成了時髦衫,風靡全市場。以至于掀起了穿著文化衫的熱潮。常年積壓的老頭衫銷售一空,救活了這個廠。
  古代有句話說:窮則變,變則通,通則久。在商海這個瞬息萬變的世界中,商家如果了解了消費者的求新心理,并且知道消費者的求新心理是隨著時間發展不斷變化的,那么就知道變通,并且將這種變通一直延續下去。只有這樣,才能實現麻雀變鳳凰的蛻變,也許泥土也會變成金。

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