?傳統企業為何突破不了營銷困局
       大部分的傳統企業在市場突破和營銷變革上,都感到難以下手,非常迷茫,或者胡亂改革,撞得頭破血流。原因在于企業把經營過程中遇到的問題歸結于人員團隊和運作流程上,不是擔心團隊能力不足市場做不起來,就是擔心能力太強駕馭不了,總是期望通過人員調整和考核機制等來解決問題。
  牽一發而動全身。一個需要營銷表格的企業一方面現在的對于既是企業需要調整的對象,另一方面優勢企業組織實施要依賴的對象,企業運作流程和體系要改變改良改革的對象,另一方面優勢這個體系在維系企業的運營。
  怎么做?
  從人和流程的問題入手到關鍵性銷售要素(產品,品牌,價格,渠道)的入手。
  為什么?
  1、量化的銷售數據和目標
  2、從關鍵性營銷要素入手(產品,價格,渠道,推廣等要素
  3、整個改革的語氣和藍圖事先能夠得到最大多數團隊的組織,藍圖規劃合理,清晰,目標清晰,路徑清晰
  企業營銷頗具的基本路線:
  1、產品突破,超越同質化,引領市場需求。
  2、品牌突破,更犀利的突破企業和產品獨特的市場價值。
  3、價盤重新建立,為渠道更大的盈利空間創造條件。
  4、渠道激活,通過新產品新形象,新價格,新氣勢激活渠道資源。
  5、完善戰略業務單元的組織、流程、績效等體系,完善企業后平臺部門的流程,成本控制,庫存改進,供應鏈優化等措施。
  6、再循環,周而復始。

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